Le Journal des objets connectés

Garmin : Vous allez bouger !

Garmin : Vous allez bouger !
février 09
08:00 2017

tetiere wearables

Garmin :
le bien-être connecté
comme relais de croissance !

Au-delà de ses solutions de guidage automobile, Garmin gagne d’importantes parts de marché sur le segment du sport et du bien-être connecté.

InterviewéE :
Fatma Chamakh, Directrice Commerciale/Automotive & Sport Sales Director, Garmin France SAS.

JDOC : Garmin s’est positionné de manière assez récente sur l’objet connecté. Des montres, des traqueurs d’activité, autant de produits liés au sport. Que pouvez-vous nous en dire

Fatma Chamakh : Ce que nous appelons Montre Sport chez Garmin peut sans problème être connecté mais l’applicatif principal gravite autour du sport pratiqué. Il s’agir du vélo, du golf, de la natation. Nous proposons même une montré multi-sports comme c’est le cas avec notre Vivoactive. Pour tout ce qui concerne l’objet connecté anglé Wellness (bien-être), nous proposons des solutions qui permettent d’assurer un suivi d’activité physique (nombre de pas et indicateurs santé en tous genres !).

Montre Garmin
VivoActive HR

Bracelet Garmin
VivoSmart HR

Il s’agit à proprement parler de bien-être connecté. Nous avons choisi de bien distinguer ces deux segments de marché chez Garmin car les objectifs sont vraiment différents. Sur ces business, la gamme de traqueurs Vivofit, vient d’être renouvelée avec la sortie de Vivofit 3 qui se caractérise par une très grande finesse. Nous sommes les seuls à proposer un produit disposant d’une autonomie d’une année. Ce nouveau produit est plus léger, il intègre la technologie Move IQ qui capte automatiquement le changement d’activité. Il est assez sensible pour distinguer les moments où vous courez ou marchez ou encore quand vous montez les escaliers. Nous avons mis de l’intelligence pour capter le mouvement. Vivofit 3 exploite l’application Garmin Connect Mobile dont la communauté d’utilisateurs croît très rapidement. À fin décembre 2015, nous totalisons 7 millions d’utilisateurs fréquents. Nous dépassons aujourd’hui le cap des 10 millions d’utilisateurs. Le taux de croissance de notre communauté est rapide car ces produits sont volumiques. Nous sommes très satisfaits car Garmin se classe au deuxième rang des fournisseurs de bracelets d’activité. Nous avons vraiment trouvé notre public grâce à la simplicité et à la lisibilité de l’offre.

JDOC : Au-delà de cette référence à succès, quels autres produits proposez-vous ?

F.C. : Nous proposons parallèlement le Vivosmart HR dans lequel nous avons intégré le cardio/poignet. Cette notion était très liée au sport de haut niveau, mais le grand public s’en est vraiment emparé. Le suivi du cardio est désormais plébiscité au quotidien par le consommateur et Vivosmart HR (149€), intègre cette fonctionnalité. Il est étanche à 50 mètres, propose une autonomie de 8 jours et bénéficie de la compatibilité avec Garmin Connect. Cette dernière est essentielle car elle permet à l’utilisateur de se comparer à la communauté des utilisateurs, mais aussi de se préparer des entraînements spécifiques. Au CES, nous avions annoncé au sein de Garmin Connect l’intégration de Garmin Insight qui agit comme un coach personnel. Ce module observe la moyenne des statistiques de l’utilisateur et effectue des préconisations d’activité, de sommeil ou encore d’alimentation.

JDOC : Qu’en est-il à proprement parler du sport connecté ?

F.C. : Sur ce segment, nous sommes leader du marché. Nos gammes de montres connectées sont vraiment profondes car nous considérons que l’on ne peut pas parler à un seul et même sportif. À chaque sportif doit pouvoir correspondre un produit adapté. Vivoactive HR est en vente depuis le début du mois de mai. Elle intègre également la fonction cardio/poignet. Il s’agit d’une solution que nous avons spécifiquement développée. Nous l’avons baptisée Garmin Elevate. En utilisant cette technologie « maison », nous pouvons en garantir toutes les qualités. Cette montre intelligente est dotée d’un écran couleur qui propose différentes activités (course à pied, vélo, golf, mais aussi le ski, le bike indoor, le paddle, etc.). Les golfeurs peuvent télécharger leur parcours de golf sur Vivoactive HR. C’est un vrai bijou d’autant que son positionnement prix (269,99 €) est très pertinent. Vívoactive HR vibre pour vous avertir lorsque vous recevez des notifications sur votre smartphone (appels téléphoniques, alertes de réseaux sociaux, SMS). Elle indique aussi la météo et la température.

JDOC : Quels sont les autres développements majeurs de vos gammes ?

F.C. : Il faut impérativement évoquer la montre Fénix bien sûr. Ces montres sont totalement personnalisables : menus, page d’accueil, etc. Elles assurent le suivi d’activité, calculent les pas, assurant les notifications mails et SMS. La gamme Fénix est taillée pour des usages outdoor puisqu’elle était conçue initialement pour trail. Le consommateur qui s’oriente aujourd’hui vers Fénix n’est pas forcément un trailer. C’est plutôt quelqu’un qui souhaite un objet connecté sportif mais qui souhaite surtout un bel objet, avec de belles finitions et sept modèles différents.

JDOC : Comment est organisée la distribution de tous ces produits ?

F.C. : Nous sommes présents auprès des spécialistes : Fnac, Darty et Boulanger. Nous sommes référencés dans les magasins multi-sports de type Decathlon, Intersport. Ce qui est intéressant, c’est que l’on adresse un client « sport » mais dans deux réseaux différents. Vivoactive HR sera toujours un produits phare chez les spécialistes, alors qu’une montre Fénix ou Forerunner sera très importante dans un réseau « sports ». C’est la raison pour laquelle nous avons démultiplié les produits, car c’est pour nous la perspective de toucher plusieurs typologies de clients.

Date de création : 1989 (Garmin France)

CA 2014 : 84 614 500 €

Secteurs d’activité :
Guidage GPS
Montres connectées
Accessoires connectés.

En développant
la technologie Garmin Elevate,
la marque peut garantir
une qualité
et une fiabilité optimales

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